Das Vangates Whitepaper

Ohne den richtigen Moment kein Deal.

Von hundert kalten Nachrichten bekommen zwei eine Antwort. Wir haben es gemessen. Warum das so ist, warum mehr Aktivität es schlimmer macht und was Unternehmen anders machen, bei denen Neugeschäft planbar ist: Das steht auf zehn Seiten in unserer Sales-These.

• Warum führen volle Vertriebskalender trotzdem zu leeren Forecasts?
• Warum werden kalte Ansprachen von Jahr zu Jahr messbar wirkungsloser?
• Und was unterscheidet Unternehmen, bei denen Neugeschäft planbar ist?